Как мотивировать клиента на покупку кухни эконом класса?

В период спада покупательской активности (для каждой компании отдельного сегмента он индивидуален) компаниям следует мотивировать клиентов на покупку, демонстрировать свои преимущества, показывать свой профессионализм. Это актуально для различных компаний. В том числе, и для тех, которые занимаются производством и продажей мебели (кухонь эконом класса, в частности).

Как же таким компаниям заявить о себе и привлечь покупателей, несмотря на сезонное снижение продаж?

Во-первых, нужно проанализировать, что конкретно интересует покупателей: низкие цены, скорость изготовления (если речь идёт о кухнях на заказ), дополнительные бонусы. Анализировать эту информацию можно несколькими простыми способами: провести голосование на сайте, зарегистрироваться на тематических форумах (например, о декоре, интерьере, уюте, домашнем хозяйстве и т.д.). На этих форумах можно задавать вопросы относительно того, какие акции интересны потенциальным клиентам. Ответы обязательно будут – главное не бояться задавать вопросы.

Во-вторых, не стоит забывать о действующих клиентах. Возможно, кому-то из них нужно купить кухню для дачи, что в период летнего сезона вполне актуально. Не исключено, что в приобретении недорогой кухни заинтересован кто-то из друзей или знакомых. А, может быть, хочется поменять цвет столешниц (сделать их более яркими), чтобы создать себе летнее настроение. В этом случае, стоит предложить действующим клиентам специальную скидку или бонус. Например, упомянуть, что если кто-то из новых клиентов сошлётся на покупателя, который уже стал обладателем кухни, то он получит специальную скидку или подарок.

В-третьих, нужно ориентироваться на новых клиентов. Если идеи об акциях продуманы, но их трудно воплотить в жизнь с точки зрения финансирования, то можно попробовать объединиться с профильными компаниями. Ими могут быть производители посуды, бытовой техники, текстиля и многие другие. Как правило, если предложение, действительно, стоящее, то оно будет рассмотрено.

Компания «Фабрика комфорта» занимается производством и продажей кухонь эконом класса и кухонь на заказ уже многие годы и считает рациональным внедрять новые акции и бонусные системы. Например, сейчас в компании действуют скидки в 20 %. Соответственно, купить кухню сейчас можно по более привлекательной цене.